農村市場有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”

　　隨著新農村建設及城鎮(zhèn)化步伐的加速，農村經濟水平的提高，農村人群的沐浴習慣也快速地在向城市人群轉變，對熱水的需求加大，空氣能熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場必定還會被放大，這使得“大農村市場”有望成為空氣能廠商運作的“新大陸”，也是眾多廠商可以迎來的“新藍海”。






　　空氣能熱水器比傳統的熱水器節(jié)能、環(huán)保、舒適和安全，順應了當前潛在市場的需求及未來中國農村發(fā)展趨勢。空氣能熱水器生產和經營企業(yè)必須做好各項準備，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和積極的態(tài)度來應對未來逐漸顯現和放大的新農村市場，開發(fā)適合農村市場的空氣能熱水器產品和制定相應的農村市場銷售策略。


攻略一：產品兩級組合


　　農村市場的購買力呈現兩極分化的態(tài)勢，一些返鄉(xiāng)的農民工，0把時尚、超前的消費觀念帶到了農村市場。因此，農村市場運作不應一刀切，而應區(qū)別對待，筆者認為，農村市場可以分為三類：一是純農業(yè)型農村市場，既以農業(yè)為主，其他業(yè)態(tài)為輔，這個比例大；二是資源型的，既有農業(yè)，但同時該區(qū)域還有資源，比如，有些地方，除了農業(yè)外還有各種礦產資源、旅游資源等；三是城市型農村市場，象珠三角、長三角的很多農村，基本上已經城市化了。從這個層面上來講，企業(yè)在進入農村市場時，應該根據不同的區(qū)域，采取不同的產品策略，對于純農業(yè)型，不太富裕的農村市場，應該以中低檔為主，高檔為輔，對于資源型、城市型的農村市場，應當以中高檔為主，低端為輔。


攻略二：注重高性價比


　　農村市場與城市市場大的消費區(qū)別，也許就是追求高性價比。對于農村市場，要研發(fā)或者推廣適合農村市場的產品，制定適合農村市場的價格體系。作為廠家，可以通過如下方式來實現：一是減少產品的性能，借此降低產品的成本，拉低產品價格；二是減少包裝成本，可以擯棄那種奢華、精美包裝，降低內外包裝代價，從而可以直接縮減產品采購成本，受惠于消費者；三是可以推出實惠型大包裝，以降低單位產品的價格。四是廠商可以通過渠道扁平化，即縮減渠道環(huán)節(jié)的方式，直控終端等，降低渠道運作需要分攤的費用，從而將此費用反饋于農民朋友；五是可以通過“虛擬市場”的方式，即先有市場，再建工廠，通過異地建廠，降低物流運輸費用，從而拉低價格，提升競爭力。


攻略三：深度協銷分銷


　　運作農村市場，必須要“借力使力”，即要廣泛地依托廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的力量，做好深度協銷分銷工作。一是廠家營銷人員一定要協助經銷商將產品分銷到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，著力構建鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網絡，條件允許的快消品廠家，甚至可以直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)構建經銷商網絡。二是營銷人員要工作重心下沉，協助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商將產品鋪到終端去，實現與農村消費者“零距離”接觸。